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优秀的设计让1元的产品看上去值2元

发布时间:2019-01-07 11:54 人气:

任何一次交易,都脱离不了一个估值的过程。你的顾客认为你的产品价格太贵了的时候,不要真以为是价格的问题,然后在产品的价格上找问题。通常人们觉得贵和价格本身是没有什么关系的,因为贵和便宜都是相对的,它是相对具体产品来说觉得贵了还是便宜了。

同样一个价格金额,标在两个不同档次和价值的产品上去,消费者对它就会有不一样的感觉,放在一个档次高价值大的产品上,你就会觉得这个价格相对产品来说很便宜;而把它标在一个档次低价格低的产品身上,你就会觉得这个价格太贵了。

这就是普通人对交易基本的判断逻辑,我认为你的价值超过你的价格,我就觉得应该做这次交易,反之,就会觉得你的价格太贵了,这是一笔不划算的交易。

于是,这里面就存在一个很关键的因素,对于一个第一次接触的产品和服务来说,消费者怎么判断你的产品是高档还是低档?换句话说,产品的价值在消费者印象中形成的判断依据是什么?哪些因素能左右和影响消费者对产品和服务价值的判断?

影响消费者对一个初次选择的产品价值判断的依据,有很多方面,最直接的就是消费者对产品品牌的印象,如果对于大部分没有品牌知名度的产品来说,抛除品牌因素外,还有一个直接影响消费者对产品价值判断的就是产品的包装。

谁也不能否认,同一款产品使用不同的两种包装印象,可以让消费者站在产品面前是,对产品作出完全不同的价值判断。因此这个时候,对于产品包装来说,设计就显得尤其的关键!它直接左右着消费者对产品的判断,影响着消费者评估交易划不划算的判断,也是等于直接左右着产品的销量。

我们甚至可以再更加具体的来讲一讲产品价值、产品包装和产品价格三者之间关系:

一个失败的包装设计,会让一个1元钱价值的产品在顾客印象中看上去就像只值7毛,这时候您按正常标1元的价格,顾客就会觉得这个价格贵了,为什么呢?因为产品在顾客眼里是值7毛。这类情况对于不重视产品包装的企业来说,他们很常见,甚至就像他们经常抱怨的那样:为什么我们已经将自己1元的产品再压缩利润只卖8毛了,但顾客还是觉得贵呀?因为他的产品看上去就像只值7毛,你就算打折卖8毛,还是显得贵,这一点也不奇怪;

一个优秀的包装设计,则会让一个同样是1元钱价值的产品在顾客印象中看上去就像值2元,还是同样的情况,如果你按正常标1元的产品价格,顾客会觉得产品价格很便宜,购买的话是超值的体验!这个时候,甚至您如果计划要比同类产品给顾客提供更优质的售后服务,所以您将自己1元的产品设定卖1。2元的定价,消费者照样都还是会果断的选择购买,为什么呀?因为您的产品包装已经在顾客印象中塑造了2元的价值判断,而您标价1。2元,这对于顾客来说,照样是一笔非常划算的交易。


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